百媚直播代理带你开启新蓝海丨美妆“带货王”为何是网红？

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百媚直播代理咨询服务热线：18037194987（微信同号）  LM：李经理

人人都可以是明星的时代，

直播、短视频等各种社交软件培育了很多新型KOL。

随着网红经济的发展成熟，

网红的价值愈加凸显，

网红经济相关产业也快速地发展变化。

而谈到“网红”合作，

没有一个行业如美妆行业般“生机蓬勃”。

为何网红会成为新晋的美妆带货王？

粉丝们、品牌们都看中了她们的哪些潜质？

粉丝规模大幅增长，网红经济变现空间进一步扩大

根据艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿。

这样的增长规模，使得网红经济的变现空间进一步扩大，也为产业链各方发展壮大提供了有力保障。

年轻人消费心理之变，促使网红成流量入口

资讯泛滥的时代，消费者的消费心理发生了极大的改变。他们更加渴望获得精准的以及和自身有关联性的内容。在这个过程中，以人为中心的信息推送，最符合人性化的信息接收手段。网红在信息被高度碎片化后，扮演了引领的关键作用。

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以前随着70后、80后成长起来的化妆品市场信息较为封闭，大家容易被强广告、强轰炸的信息所吸引。然而，90后、95后成长起来时，已是互联网兴旺发达之时，由于从小到大在充斥着广告的环境中长大，他们对硬广其实很无感，在选择上更偏向于熟人或喜欢的人推荐，以及参照使用者口碑、意见和视频分享等。

互动即陪伴，网红成粉丝消费意见的出口

这些美妆网红们在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在，他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。

这对于品牌而言，是提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径，省去了产品市场调查的成本；而对于粉丝们而言，有人认为他们的直播很无聊，但在粉丝们眼中，与网红们的互动，恰恰让自己感受到了陪伴。

在这样感性的环境下，网红们很容易被粉丝新人，成为他们消费意见的出口。

▷与其看脸，不如看“专业能力”

这些所谓美妆网红的的美妆专业能力也恰恰是人们愿意点击“关注”的重要原因之一。

但与其说他们是美妆网红，不如说是美妆行业的“意见领袖”。这些美妆KOL们，大部分都是美妆爱好者，甚至是专业的美妆专家、美妆编辑，对美妆有着自己的见解。

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▷与其长线迂回战术，不如短平快进攻

邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年来美妆行业的不二法宝，选择合适的形象代言人，无疑可以起到四两拨千斤的效果，快速地创立自己的品牌，提升品牌的美誉度等作用。

一览如今风靡市场的化妆品品牌，无论是国内还是国外，几乎都邀明星代言过。

对于美妆品牌而言，网红们还有一点优势，那就是他们特别适合代言品牌新产品，运用其号召力，让新品快速触达市场并获得反馈。这点是明星代言做不到的“快”。

在这个KOL掌控话语权的今天，MV、短视频、直播一旦在社交网络上发酵，效果不容小觑。

▷与其单线操作，不如网红、明星双管齐下

明星代言品牌的王牌产品，网红则负责旁支。这样的双管齐下，不但能让网红们的经济效益最大化，还不用怕分化品牌价值。

时尚博主@gogoboi @李怡霖-李10受品牌邀请与陈柏霖一起为SK-II拍摄#觅美无界#广告大片、红人雪梨和阿沁作为ITGIRL，受邀与超模奚梦瑶一共为MAC拍摄视频广告及VOGUE杂志大片，并用做MAC品牌线下门店宣传。这样的合作，似乎表示着，网红们不仅在社交平台上聚集一票流量，也逐渐被主流媒体所接受。

结语：在品牌宣传过程中，网红们的网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。对于化妆品品牌而言，则应根据自身特点选择与品牌调性相符合的网红，进行内容的立体化营销，进而实现品牌与消费者的对话。

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