Nome：瞄准年轻消费群体，打造极易触达的一体化生活方式

随着中国经济的发展和文化生活的不断丰富，新一轮的消费升级，1.5亿人有了更强的消费力和更高的消费需求。

陈浩将此次消费升级，概括为“消费者购买必需品到开始注重生活品质的过渡”。

而对于还是学生或者刚刚步入职场的18-35岁的年轻消费者而言，他们并没有富余的资金去追求更高的生活品质，但他们又渴望通过优质的产品让生活更加美好，矛盾心理的背后蕴藏着巨大的商机。

“品牌新零售”的先行者名创优品正是抓住消费者的这一心理，6年将门店开到全球79个国家，用极高性价比取得了巨大的成功。

此外，由于当前中国家居新零售生态圈仍处于高速发展阶段，缺少行业规范，年轻消费者对装修知识了解并不够深入，尤其对于不爱DIY的中国消费者来讲，最大的痛点是在冗长消费历程中不得不亲力亲为。

宜家的成功便是在于通过开放体验式的购物模式，帮助消费者提供家装解决方案。

因此，对几大品牌的的结合和效仿，并没有使NOME落为俗套的山寨品，反正成就了其超越其他品牌的核心竞争力——打造极易触达的一体化生活方式。具体而言：

通过选址、渠道和性价比凸显超出宜家、MUJI的易触达性；通过产品设计和SKU选定展示比名创优品更为强烈的一体化生活方式。

极简北欧风设计聚焦生活方式，中国供应链优势实现易触达

如何在保证质优价廉的同时，彰显出年轻人想要的生活品质，NOME通过两个方式来实现，一是产品设计，二是供应链，而这一切最后都落点于对新生活方式的探寻。

1.  瑞典独立设计师赋予的高品牌格调

由于独特的地理原因，北欧地区日照时间短，黑夜和冬季都十分漫长，家成为北欧人交往的主要场所，而与“家”有关的一切从住宅建设、室内设计到桌椅、灯光、碗碟等居家用品的选择，都成为北欧人重点关注的对象，北欧设计对于生活方式的理解也显得更为深刻。 

为了让品牌调性更好与北欧风接轨， NOME成为第一个设计总部设立于瑞典斯德哥尔摩的中国企业，主张以设计为价值驱动，希望从世界级的家居设计出发，把更好的设计师产品带给全球热爱生活的年轻人。

在设计师团队的组建上，NOME签约150位来自瑞典不同领域的独立设计师及合作设计师，设计师不同的经验让他们能够碰撞出更多生活的灵感，从而用独特的设计语言诠释真正的北欧生活方式。

2.借力中国供应链红利，实现极高性价比

任何一个品牌要实现飞速生长，除了经济和文化土壤，需求端的洞察。更离不开供给端有效调动的社会资源。

纵使在消费升级的利好坏境下，国内家居零售业之所以能够实现快速发展，重要前提还是中国作为制造大国，制造业和供应链的长期累积。 

NOME联合创始人郭兵说，要保证性价比，主要依赖于中国的供应链资源，尤其是那些外贸代工企业的支持。而在品质方面，则是通过规模生产及与优质供应商的合作是实现性价比。

此外与宜家、MUJI、名创优品以产品为导向相似，NOME同样主打产品渠道一体化，即以产品为核心统筹上下游，整合商品生产、运输、零售的全过程，在产业链的每个阶段严格控制成本，从而使利润率提高近10个百分点。 

一方面，产品只在自己的渠道销售，省去中间商，采用“工厂直接到店”的模式极大的降低了成本。另一方面，渠道品牌涉及的多元化品类使得供应链的整合规模更大，因此在与供应商合作时，NOME直接大规模买断，从而摊薄平均生产成本。

无论是品牌商自建渠道，还是零售商开发商品自建品牌。都以日本7-Eleven，优衣库，国内名创优品SPA模式为老师，我们曾经在名创优品案例中深入探讨过。（参见文末相关阅读）

3.通过产品和体验，主张生活方式转换 

北欧极致的设计语言，一体化的门店风格和围绕生活的产品品类，通过产品和消费体验，NOME将其主张的生活方式凝结于品牌之中。 

整个社会在日增的经济压力下变得十分焦虑，在外界社会要求与自身独特需求之间，NOME希望通过极致的产品让每个社会群体尊重内心的声音，重拾对独特生活的向往。

“say NO to my past，be ME in every moment” 

正如NOME由「 NO 」&「 ME 」两个单词组合而成，NO表示不随主流，ME表示自我，NOME希望传递给消费者“告别过去，探索另一种新生活方式”的价值主张。

很明显，NOME的品牌主张与崇尚个性与独立的90后、95后不谋而合。

杭州Nome家居，北京诺米店面装修，广州Nome生活馆，上海诺米货架，深圳nome家居品牌，成都诺米门店风格

广州市八千里货架有限公司